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【詳細梳理】綠城爭奪戰是如何步步發生的?

  11月14日,主題為香港證監會收到舉報信、指控宋衛平、夏一波夫婦、壽柏年、九龍倉與融創為一致行動人的報道出爐,很快在眾多自媒體平臺上被演化為"夏一波個人舉報或主使"。

  宋衛平對樂居記者稱,直到8月中旬,他覺得他賣錯瞭。

  "你買瞭中國最好的房產品牌,你也同時把債權與契約都買過去瞭,為什麼你不遵守呢?"宋衛平的態度很明顯,反悔是真,但融創毀信在前。在19日凌晨發佈的《我的檢討與反省》中,他說道,失信,從股權買賣的本身來說,確有失信之處,但這也失信,那也失信,前也失信,後也失信,我該如何選擇?

  宋衛平說,萬一萬一的時候,肯定是要以股份作為管控最主要的依據,這個道理我是懂的,但是天下比股份大的東西是有的,比如說天就比股份大,道理也比股份大。所以這個情況這個概率並不是很大,但道理是這個道理。

 反悔之心

  於是,王小明堅持要求退股,並認為,嚴重地講,此舉涉嫌抽逃資本金罪,"寧可賠錢,也不合作。此項目對綠城而言,可以賠錢,其他地方可以再賺,但是對我卻是100%。"他表示,後來雙方以9%的資金回報,達成他退股事宜。

  相對於人事的更換,銷售端融創更是狼性十足,降價力度空前。事後的事態演化顯示,諸多業主矛盾由此引發。在杭州藍色錢江項目中,原有貨值6億元,小組長有權厘定價格。在數天內,6萬多的房子,以4萬多成交;3萬多的房子,以2.6萬元成交。

  在這一次面談中,雙方談及瞭鄂爾多斯一個客戶的事件。該客戶早年曾經在綠城最為困難的2011年底,動員親屬在海南、北京與杭州耗資近4億元買房,給予綠城很大支持,但是因生意故,想退掉一套4000萬元的房子。動情處,宋衛平不禁落淚。但是,會談仍卡在回歸上,雙方不歡而散。



  其三,全面要約收購一旦觸發,可能留給融創完成交易的時間不足,一旦過瞭12月31日,審計師會發現融創的資金莫名出去瞭,但卻未得到相應的股票。這將引發一連串眼中的法律後果。一位法律界人士稱,嚴重的話,會導致刑事責任。

  在沉默許久後,11月19日凌晨,宋衛平在小范圍的溝通會中首次袒露回歸心聲,他說,綠城肯定不屬於宋衛平、壽柏年,更不應該屬於孫宏斌。

  5月23日,杭州,黃龍大酒店。

  事後證明,這是決定性的一個想法。宋衛平對樂居記者稱,這是自IPO後,他第一次會見公司的律師。

  緩建事宜影響巨大,樂居記者目睹一份來自於中共曲阜市委委員會的紅頭來函,陳詞孔子博物館在政治上的重要價值,要求綠城履約推進。

新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-11-20/10244602640.shtml

  無人想到,100天後,綠城易主生變,風起青萍之末,與這兩個難題息息相關,令人感嘆。

  香港記者:我知道肯定是股份說瞭算。你這個話是不是可以理解為,你與孫總是財務上的一致行動人?

  宋衛平對此意見甚大,一方面是由於其地塊由其親手拿下,另外如此價格促銷,最後房子幾乎無利潤。令外界意外的是,孫宏斌也對這個相當不滿,痛斥瞭銷售負責人,並為此回收瞭項目定價權。

  山東是綠城在北方市場的重鎮,但在曲阜,因緩建孔子博物館,宋孫二人再度對峙。在孫宏斌看來,孔子博物館、配套酒店等公建,耗資巨大,應該緩建。但是宋衛平認為,雙方早已簽訂協議,且相對較低的地價款包含瞭配套建設孔子紀念館的承諾,應該遵守。令他難以接受的是,他得知,融創的回復是,酒店與商業不做瞭,"後面的話很難聽,就是誰定的誰建,誰有錢誰建。"

  11月19日上午,有同行目睹宋衛平的座駕出現在綠城杭州黃龍總部,宣示姿態,"接管"綠城傳言四起。這場中國商界最難得一見的並購大案正在進入最後的高潮。

  然而,縫隙甚至在其樂融融的記者會後五天即出現瞭。5月27日,一群銀行客人在拜訪宋衛平時,給後者看瞭一個當日的文件《關於停止一切支付的通知》,落款是財務部。宋回憶說,我看瞭標題,頭都大瞭。"我還是這傢公司法理上的董事長,停止一切支付的命令,隻有我才可以發這樣的通知。這件事情是一個差點讓我推翻交易的插曲。"

  7月7日接管綠城,幾天之內,融創成立瞭7個工作小組,對綠城100多個旗下項目進行細致梳理。在隨後100天裡,列出改進措施,前後更換瞭28個項目總經理與24個銷售負責人。過程中,原綠城團隊有較多人離職,或創業,或前往藍城。

  此時,融創支付交易款,已經有一個多月。但是,外界多不知情的是,知情人士透露,7月份以來,孫宏斌並不傾向於交割股票,曾要求等一等證監會的判定。

  由宋派律師出具的法律文件表明,在聯交所批準交易、股票交割之前,宋衛平等一致行動人先行接受交易款項,並不合規。而且,在5月份的合同之外,融創方面與九龍倉簽署瞭一個附加協議,內容主要是,承諾九龍倉與融創未來增減的股份保持一致,並列第一股東地位。律師認為,這些協議如果被證監會知曉,可能引發嚴重的法律後果。

  因此,宋衛平建議坐等裁定。他提出的建議是,融創付給自己的交易款,隻留下5%作為訂金,餘下返還給融創。一旦認定一致行動人成立,融創有較大的回旋餘地,不至於引發財務層面的審計風險。



  宋衛平表示,數月之內,30%的跌幅對於老業主是難以承受的,人同此心。

  次日,輿情更趨戲劇化。有自媒體文章爆料稱,宋衛平之妻夏一波正是這一舉報信的始作俑者,並在文章裡提及宋衛平個人隱私。

  9月份下旬,壽柏年與夏一波前往證監會接受問詢,關於交易的價格、原因、交易對手選擇、一致行動人、九龍倉等進行瞭回答。按照慣例,問詢消息不得外傳,樂居記者亦無法看到這個絕密級的文件。但是,夏一波對樂居記者表示,她的態度都在其中,在此之前她已經完成股票交割,對股價也很滿意。

  第三個提問居然來自一個業主。此人提問說,如果今後小區遇到問題,該給誰寫信?繼續寫信的話,還能夠得到逐條整頓麼?

  三點整,伏筆多多的新聞記者會開始。

  事後證明,這一管理權的讓渡,沒有太考慮法律層面的諸多潛在風險,最終在11月成為一個實名舉報信的重要內容。

  為此,宋衛平向孫宏斌抱怨稱,"你在山東,打瞭我一個巴掌。"但樂居記者不清楚孫的具體回復。

  17日下午,樂居記者致電一位內蒙古商人王小明,後者於2012年11月在浙江建德市與綠城合作春江明月項目,王持股3成,綠城持股7成。綠城易主後,融創以6.9折-7折賣房,並從項目公司抽走6000萬元,用於廣州購買一地塊的資金調配。得知此事後,王小明致電項目公司高層、融創高層,尋求一個說法。按照投資協議,股東使用項目資金,用按照股比進行借款操作,但是王小明稱,始終未有通知。後來,綠城總經理田強對王承認,此事作的不對,調資金的事情不清楚細節,應允盡快撥回資金。但是,兩個月後資金仍未到位。

  11月17日當晚,在溝通中,宋衛平首次全面講述自5月22日以後的心路,對種種質疑亦無遮掩回避,並表態,靜候香港證監會仲裁委員會的決定,若證監會認定交易可以進行,那麼,個人將第一時間交割股票。但此後,將聯合小股東,將融創驅逐出董事會。

  短信往來之時,壽柏年與夏一波的個人股份已經完成股票交割,僅剩宋衛平。為何拿到錢卻不交貨?宋衛平事後對樂居記者稱,他在想,自己還有什麼樣的手段來督促孫宏斌?"我隻留下一張牌:我會開新聞發佈會,進行聲討。融創把公司做爛瞭,不簽股票,是證監會的建議並允許的,我現在還有2張牌。"他說。

  令宋孫二人關系更加緊張的是,降價的副產品。降價在老業主層面引起瞭劇烈反彈,在諸暨,因不滿降價維權,有8個業主被公關機關問詢。在青島理想之城,一個6.折賣房的銷售政策還在醞釀、決策程序中,卻被與會的銷售員私自放出,導致數百老業主聚集,砸毀瞭售樓處。在向宋衛平發出回歸的公開信後,這些青島業主打算集體驅車前往綠城總部維權,但宋衛平協調當地總經理與青島市府有關領導,最終阻止瞭這一行為。

  11月3日凌晨,綠城房產總經理田強的內部郵件公佈。在信中,田強列舉瞭綠城30個項目存在的成本與管控問題。這封郵件在敏感之際出現,引起諸多猜測。宋衛平稱,他反復看瞭這個郵件。11月6日給田強打瞭電話,在電話中抱怨田強以總經理身份批評董事長,目中無人,心中無信,並提及綠城公關公司在輿情中的操縱,違背瞭與孫宏斌當初的約定。但田強否認瞭公司透過公關公司主使,"不可能。"

  過百記者占據瞭新聞發佈大廳,靜候主角出現。前一日,融創以近63億元港元收購宋衛平、夏一波與壽柏年的股票,持八德二胎借貸二胎年息股24.313%,與九龍倉並列第一股東地位,綠城的精神領袖宋衛平退居二線。

  來自於合作夥伴與老業主的抱怨紛至沓來,宋衛平習慣在短信中與人互動,多數業主可輕易拿到他的聯系方式,很難想象,這些抱怨之聲,在多大程度上影響瞭他的判定。

 談判往來

  國慶節前後,宋衛平回歸的決心在一點點增加,經歷瞭一個糾結的心路過程。據他回憶,"那時候我沒有回歸的心態。要組織50億元,實在是太麻煩。一直到國慶節以後,其他的合作夥伴,說綠城20年的心血要毀掉瞭,我說再去找錢太麻煩瞭,你們去談談看。最後告訴我說錢是可以的,關鍵是你回來不回來做,我想瞭想,你再去落實唄。於是,就有瞭後面的故事。"

內容來自sina新聞

  宋回答,你可以發出兩封信,一封信寫給老孫,一封信寫給我。你信上面註明一下,說這個信已經發給老孫瞭, 我在收到這封信以後的第三天我去問老孫,他如果說他很忙,我就說我來處理,我會給他一天到三天的反應時間,我相信他會做得很好。反正是綠城造的房子,不管是什麼時候造的,我全部負責任。

  8月25日,孫宏斌開始催促宋衛平盡快交割股票。在此之前,宋已經短信告訴瞭回歸的意向。根據瞭解情況的人士透露,孫在短信裡稱,"宋總,收到您的信息我得心理很不好受,事關重大,還是要當面溝通。"

  孫在短信中還表示,"對於融創而言,從來沒有想過交易中止的事,我也認為這是不可能的事。如果證監會判定不是一致行動人,這個交易事實上已經完成,不存在中止交易的可能性。如果萬一證監會判定為一致行動人,融創有權利選擇中止交易,也由權利選擇要約收購,我肯定會選擇要約收購。我們也已經在做些準備工作。"

  提問繼續。第五個提問,來自一位香港記者。她直接問道,當下綠城治理結構比較有趣,兩個聯席主席,發生瞭沖突誰說瞭算?

  宋回答,最後肯定是我說瞭算對不對。

  孫宏斌的暫緩意圖在溝通中很明確。其一,如果證監會判定一致行動人成立,融創將不得不啟動全面要約收購,或者放棄收購。一旦股票交割,全面要約收購就不得終止,理論上需要近200億港元的資金,對於這63億港元交易款,融創部分尚且是從信托借款而來,因此,全面收購的資金壓力相當巨大。

  其二,宋衛平的控制權易主,勢必觸發綠城多筆合計24億美元的融資協議,引發回購。假如與投資者溝通不好,這也將構成融創的資金負擔。

  獲悉此事後,正在北京出差的宋衛平相當憤怒。由於此前已相信個人被操縱輿情抹黑,加諸與此同時,融創方面透過私人渠道傳遞瞭要以"商業欺詐罪"起訴宋衛平之事,宋衛平回歸之心再無動搖。

  因此,在實際操盤綠城的背景下,把最大的回旋空間讓給自己,靜候聯交所的裁定,是孫宏斌最好的選擇。

  但是,8月宋衛平回歸之心顯現,在這一變數面前,孫宏斌選擇,催促盡快交割。然而,宋衛平的回歸決心雖然飄搖不定,但已經打算為自己保留第二張牌。

  雙方的股票以每股11.46港元交易,被包括香港證監會、投資者在內的多方面普遍認為過高。宋衛平坦承,這一價格包含瞭提前讓渡管理權的因素。

  自10月30日宋衛平醞釀回歸的消息傳出後,始終未見孫宏斌公開表態。但樂居記者確認,此間宋孫二人一直保持較密的短信往來,孫傾向於交割股票的態度非常明顯。在近20天的輿情上,前半程為挺孫貶宋,近乎一邊倒,後半程宋衛平漸漸發聲,輿情膠著。

  在經過數輪談判後,10月30日,雙方達成瞭回歸協議。但是幾乎同步,消息泄露,外界一片嘩然。

  這些協議內容的要點是,在12月10日之前,宋衛平回歸綠城,交易復原,融綠讓給融創,融創在綠城保留3%的股份。

  但這一內容遭到九龍倉的強烈反對,而且,在法律層面,這一交易因涉及關聯交易,是宋夏壽三人無法決定的。很快,這個協議即遭放棄。

  協商之外,輿情發酵不斷,在以自媒體為主的平臺上,聲討宋衛平毀壞商譽、缺乏契約精神的民間二胎 民間二胎房貸合法嗎貸款全省皆可處理判定層出不窮。宋與孫均保持著沉默,二人自協商開始,即立下規矩,可以吵架,但絕不對外。在達成初步協議後,孫宏斌短信宋衛平,"你是永遠的大哥。"這一信息披露後,責宋褒孫之聲更加洪亮。但據樂居記者求證,這一短信,主要的意思是,催促宋衛平盡快厘定此事。後來,協議因九龍倉反對擱淺。

  外界的訴求點主要集中於,宋衛平見利忘義,眼紅孫氏綠城的業績,藍城各項持續虧空,構成瞭其毀約綠城的利益動機。

  "用這樣高折扣的方式來賣房子,不算本事","融創賣房子的這點本事,在銷售隊伍裡都是不以為然的。"宋衛平說。

  11月17日,樂居記者直接提出上述質疑,宋衛平一一回復。他說,回到綠城後,個人的權益一分錢都不會增加,股票還要重新賣掉還錢,自上市招股以來,自己持有的股份中有4.6%一直捐給瞭丹桂基金會,每年數千萬港元的分紅,都用於公益與慈善。

  至於藍城,宋也否認外界所傳。他表示,綠城物業是藍城的最優資產,最快將在明年6月上市,預計可以達到100億港元的市值。代建業務年內可以做到80億元的銷售額,按照3個點的凈利潤,這些錢可以投入到相對困難的農業領域,但是農業也在尋求貸款,有意向的資金成本也非常便宜。

  外界比較關註的一點是,並購交易並無違約條款,這構成瞭商道高下的分野。對此,宋衛平表示,當時違約條款的建立利用,對雙方都有適當的意義,孫總有可能籌措不到錢,他這個錢哪來的,借來的,他當時答應的時候實際上並沒有錢,我覺得他也有可能違約。

  "孫宏斌有沒有向你提出,比如說你違約瞭,要有一個什麼樣的保障?"樂居記者問,

  "一句話,他說最起碼你給利息吧!口頭上提出過的,你以為他會不提啊。"宋衛平回答。

  戲劇性決裂

  此後近一周內,宋衛平一直無法聯系上孫宏斌。據樂居記者瞭解,孫宏斌失聯並非故意,與交易本身無關。雙方再一次聯系上後,商定再來面談。

  輿情轉換波動,不經意間也成為影響交易命運的重要一分子。在11月17日晚間與宋衛平近4個小時的溝通中,樂居記者得到一個可信認知:直到溝通會數日之前,宋衛平回歸態度並不篤定,每每與孫宏斌短信往來或見面,則回歸情緒則波動巨大,最遲在11月14日,曾一度決定放棄回歸,同意個人股票交割,讓融創過關。但是,隨後又出現戲劇性轉變。

  宋衛平證實,在送走孫半小時後,他轉念一想,孫至少幫過自己兩次。於是給孫打瞭一個電話稱,"讓我再想想,說不定明天就把股票簽給你瞭。"他對樂居記者稱,這個電話意味著他要放棄之前所有的回歸努力。

  這一心理插曲構成瞭當日戲劇性轉折的一幕,也是外界關於"交易有變,交易黃瞭"傳言的主因。

  11月11日,宋衛平退出之心似乎篤定。他對孫表示,列出一個承諾清單備忘錄,也打算出售剩餘18%的股票給融創。考慮到此事本質上是私下作一個全面收購,可能流於空談,因此宋衛平建議,雙方律師先征求一些證監會的意見。

  融創於7月7日完成交易支付。宋衛平、壽柏年、孫宏斌與田強領銜召開瞭一個超過200人的管理層會議,將綠城房產管理權讓出。此時此刻,香港證監會並未對交易進行批準與認可。但宋稱,我與孫總都是不太懂法律的商人,覺得你收瞭錢,就應該交貨。

  兩方律師的反饋先後到來,卻居然呈現一個相反的答案。孫派陣營律師認為,證監會不會反對股票交割。但是,宋派律師認為,證監會已經明確表態,不建議股票交割,如果非要交割,後果自負。否則,認定一致行動人成立,宋衛平、夏一波與壽柏年三人將與孫宏斌綁架在一起,觸發全面邀約收購。誰會被豁免,並不清楚。

  宋衛平陣營認為,上半程的一邊倒輿情,公關機構操縱痕跡明顯,並為此出具瞭部分證明材料。而融創陣營,則罕見公開發聲,爆料材料多由微信自媒體公號發出,爆料人多匿名,但據內容判定,應屬接近交易談判的核心人士。

  宋衛平在這一刻猶豫瞭。按他所述,之前與融創的談判都是在中國式的談判氛圍中進行,兩個老大談定就可以瞭,現在看,情況復雜超過他的想象。他對樂居記者說,"我對孫總說,以前我沒介入,但是這次我必須仔細,要不然你我後果不堪設想。"

  孫宏斌回答,肯定不是。

  當晚12點,他給孫宏斌發瞭一個信息,"晚安,聽天由命,和氣生財。"

  11月12日,宋衛平團隊接到融創執行總裁汪孟德德回復,"商談沒有必要瞭,隻有訴諸司法。"宋衛平對樂居記者稱,他聽到的說法是,對方要以商業欺詐罪起訴。在給前綠城高管郭佳峰的回復中,宋衛平點評說,這是圖窮匕首見。

  11月13日晚11點多,另一個戲劇性事件接踵而至。當晚,宋衛平給郭佳峰回電,說,香港證監會收到來自小股東的實名舉報,指控宋衛平、夏一波、壽柏年與融創、九龍倉同為一致行動人,並用"無恥"二字形容九龍倉知曉並同意融創中國提前支付三個人的股權交易款,涉嫌故意破壞香港的金融交易秩序。

  樂居記者親見這份舉報信,舉報信主要控訴,上述幾方在交易獲批前就已經付款、易手管理權,交易股價很高,小股東想跟隨出售卻遭拒絕,而且,融創與九龍倉私下簽署同進退協議,這顯然是一致行動人的證據。

  但是,降價促銷仍然在大面積地展開。多個項目出現瞭6折到6.5折的促銷政策,普遍集中於7-8折,這一幅度比宋衛平式降價的8.8折-9折,下降瞭10個點。降價效果很明顯,詳見下圖。但是,宋衛平表態稱,綠城一般一個月賣40-50億元,融創賣到80多億元,增長瞭近60%。浙江省最近兩月整體銷量提升瞭51.6%,全省銷量都在上升。

  這篇報道絕對不曾想到,本身會成為影響交易進程的一個因素。宋衛平對樂居記者稱,商業起訴與媒體對夏一波的人身造謠,已經觸及到底線,自己一定會回來。

  17日下午,甚少露面的夏一波第一次面對媒體。在九溪玫瑰園,她短發,精瘦幹練,情緒略有激動。她說,關於她向證監會舉報的報道完全是謠言。"這次交易,我與壽總是最大獲益者,股價很好,宋總也是為瞭這20年的綠城品牌。為瞭這個牌子,我也會支持宋總的決定。"

  直到此時,宋衛平才真正顯示出必定回歸的決心。對於是否會打這個訴訟,他說,"我想,大傢最終還是要坐下來談的吧。"受訪當晚,孫宏斌已經透過中間人,解釋司法訴訟的話不是自己本意,要坐下來商量。

  19日晚間,綠城房產突發人事變故。融創方派駐綠城房產的總經理田強突遭免職。但是,隨後,現任綠城集團管理團隊發佈瞭一個聯合聲明,稱,人事任免無效,聲明由田強、陳恒六等一眾融創背景高管具名。

  至此,這場綠城爭奪戰正式步入高潮。樂居記者獲悉,來自香港證監會仲裁委員會的決定或將在三周內做出,一致行動人是否被認定,決定著交易的最終走向。

  自5月22日至今,不足200天,這場可當做MBA教材的並購案,轉折無數。本該技術化的並購合同,卻始終被蒙上商道情懷的面紗,在輿論上引起無數漣漪,甚至成為交易進程的一部分,但最終仍受制於各自的籌碼,法律與規則的厘定。




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  綠城的絕大多數項目屬合作開發,相當多項目綠城並不控股。停止一切支付,茲事體大。宋給孫打瞭電話,溝通瞭此事。孫為部屬匆忙的決定致歉,而大部分合作項目也並未真正履行這一決定。支付一事就此過去。

  在這一波綠城去宋衛平化中,合作夥伴的利益也受到瞭沖擊。綠城絕大多數是合作開發,合作夥伴是基石,多數項目綠城並不控股。但是,宋衛平表示,大幅度的降價促銷,改變管理架構,更換總經理,融創缺乏所謂的股東意識,罷免總經理不開股東會,資金調撥也不通知小股東。

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